Si estás pensando en comprar un coche nuevo y no invertir demasiado dinero en ello, la clave será conocer bien el mercado, partiendo siempre de tus propias necesidades. Debes conocer a la perfección tu presupuesto y todas las características que debe tener un vehículo para adaptarse a tu estilo de vida.
Más allá de conocer los precios del mercado, deberás estar al tanto de todas las ofertas que van surgiendo y de qué manera puede ser más económica la adquisición del vehículo.
Uno de los consejos más importantes es que no es tanto el modelo que compres, sino cuándo lo compres. Elegir la mejor época para comprar podrá ahorrarte mucho dinero y tiempo.
Quédate a disfrutar de esta lectura y conoce todos los trucos para ahorrar dinero al máximo a la hora de adquirir un coche nuevo.
Comprar en diciembre ¿mito o realidad?
¡Realidad! La mayoría de las marcas fabricantes de coches esperan al último momento del año para lanzar sus mejores ofertas en venta de vehículos, siendo diciembre el mejor mes para comprar.
Más allá de que la compra de un coche es una muy buena forma de acabar el año para todos, muchas marcas lo hacen porque se ven obligadas a librarse del stock de ciertos modelos ofreciendo sus mejores descuentos. En esta opción deberás tener en cuenta que tienes que asumir una mayor desvalorización del coche en cuanto salga del concesionario, debido al cambio de año.
Esta realidad no solo se debe al excedente de stock, sino que muchas de estas marcas fijan objetivos de ventas anuales, que logran alcanzar gracias a dichas ofertas y rebajas.
Ya sean objetivos de ventas, descuentos al alcanzar un objetivo (rappels) o bonificaciones de los proveedores y las financieras, son los propios concesionarios quienes también apuestan por rebajar sus precios a final de año.
El cierre de mes ¡Mejor momento!
Con la incertidumbre del sector y la creciente evolución tecnológica, los fabricantes de coches y concesionarios se han visto obligados a establecer objetivos en períodos más cortos de tiempo.
Por ello, otro de los trucos más sonados es la popular frase “Cierre de mes” en la venta de coches, porque más allá de los propósitos anuales, tanto las marcas de coches como los concesionarios, hacen balance mensual de sus operaciones y están dispuestos a cerrar algunas ventas ofreciendo mejores descuentos.
Al igual que a final de cada mes o año, algunas empresas apuestan por establecer objetivos trimestrales y semestrales, donde también aprovechan para vender los coches a precios más asequibles.
Cuando las marcas se renuevan
Otro buen momento para comprar coche nuevo es justo cuando está a punto de renovarse, es decir, cuando la marca va a lanzar una nueva generación o una puesta al día, pues aparecen los coches nuevos del año siguiente o “Model year” quedando en stock los del año en curso y se tienen que ofertar a mejor precio.
En ese caso, los concesionarios deben deshacerse cuanto antes las unidades que tienen de la versión antigua de stock y ofrecerlas a un precio más reducido. El descuento siempre variará en función de la demanda que tenga dicho modelo.
¡Año nuevo, coche nuevo!
A principios de año, si los concesionarios no cumplieron con los objetivos de la marca de forma natural, es probable que hayan matriculado un importante paquete de coches antes de cerrar el mes de diciembre para cumplir con lo exigido por la marca, una práctica muy habitual en el mercado y que se conoce como “automatriculación”.
Estrena coche en verano
También, el mes de agosto o los lunes son momentos en los que los concesionarios reciben menos afluencia de público por lo que es posible encontrar ofertas especiales.
Eventos especiales y planes de incentivos públicos
Cuando se celebran eventos relacionados con el sector de la automoción, como salones del automóvil, las marcas aprovechan para atraer al público con ofertas y promociones especiales. Se organizan eventos tanto a nivel local como nacional e incluso internacional, y es ahí cuando debes aprovechar sus ofertas.
Otro buen momento para comprar un coche es en el Black Friday (último viernes de noviembre de cada año). Una celebración americana que se ha convertido en un auténtico fenómeno comercial previo a las compras navideñas, que ni siquiera las marcas de coches se han podido resistir a lanzar jugosas ofertas.
Por otro lado, las ayudas públicas son la principal salida para mejorar las ventas del sector.
Plan Moves III
Un plan que estará en marcha hasta el 31 de diciembre de 2023. Todos aquellos particulares que compren un coche eléctrico podrán obtener una subvención de hasta 7.000 euros, aunque las cantidades difieren dependiendo del tipo de vehículo que se adquiera.
En cuanto a los híbridos enchufables, se ofrecen hasta 5.000 euros de apoyo a cambio de que se desguace otro modelo para aquellos modelos entre 30-90 kilómetros de autonomía eléctrica; sin achatarramiento, la cifra baja a 2.500 euros.
Podrán beneficiarse también las personas con movilidad reducida, personas en las que el núcleo familiar acumule menos de 1.500 euros de ingresos al mes, habitantes de municipios de poblaciones inferiores a 5.000 habitantes, uso profesional (taxi o VTC), etc. optando a una bonificación extra del 10%.
Plan Renove 2022
El sector de la automoción, en todo caso, solicita que el plan Moves III esté acompañado por un plan Renove. Se trata de una ayuda o subvención estatal destinada a la reparación o sustitución de equipos tecnológicamente antiguos con el fin de reemplazarlos por modelos nuevos y más eficientes.
Existen distintas tipologías, tales como el Plan MOVEA, MOVALT y VEA, todos ellos con el fin de contribuir en el compromiso español respecto a mejorar la calidad del aire en las grandes ciudades, favoreciendo a los conductores de vehículos híbridos y eléctricos.
Elegir el mejor lugar donde comprar el coche también es relevante
Comprar un coche supone una gran inversión para muchos, por lo que hay que tener plena seguridad a la hora de desembolsar dinero.
Son muchos los factores que influyen en la decisión final de la compra de un vehículo, aunque para muchos el factor determinante es la prueba del vehículo, ya que te permite ver si se adapta bien a tus gustos.
De todos modos, según un informe elaborado por Oliver Wyman, el 87% de los compradores de coches consideran que Internet es la fuente más fiable para recopilar información sobre su futura compra, mientras que un 40% descubre un nuevo modelo en la búsqueda ‘online’.
Un hecho que obliga a las marcas fabricantes de automóviles a adaptarse a la transformación tecnológica del sector, y ofrecer modelos que conquisten a través de una pantalla.
Otro de los factores determinantes es la edad, pues a día de hoy son los jóvenes los que más cómodos se sienten comprando online, pero la edad del comprador medio de automóviles es más alta.
Los concesionarios, por tanto, siguen siendo el lugar de confianza para muchos, el trato personalizado, la confianza del cara a cara, y la posibilidad de probar el coche no deja de ser un atractivo evidente.
Aún así, cada vez son más los que apuestan por el mundo online para realizar el “click” final de la compra del vehículo.
Como todo, cada opción tiene sus pros y contras, aunque es de esperar que en el sector del automóvil mediante mejoras en la experiencia de compra e interacción online con el cliente, sea Internet la mayor fuente de ingresos.
MCR la mejor opción para comprar tu coche
Desde Mycaready, apostamos por las ventajas que ofrece tanto la venta online como la tradicional. Por ello, más allá de nuestro sin fin de modelos y ofertas de coches, a través de nuestros talleres de confianza también puedes disfrutar de la compra de tu nuevo vehículo.
Contamos con una amplia gama de modelos con los que puedes optar por el renting y compra convencionales, o la compra financiada con servicios. Esta última siendo propietario del vehículo y a su vez disfrutando de todos los servicios incluidos (averías, mantenimiento, ITV, seguro a todo riesgo y cambio de neumáticos) como en el renting, además con entrega inmediata en un máximo de 15 días luego de la firma del contrato.
La idea es ofrecer un trato personalizado y de confianza a través de dos vertientes. La cada vez más popular opción de hacerte con el coche a través de Internet mediante la ayuda de un comercial que te asesora de forma personalizada, empatiza contigo, transmite confianza y se adapta a tus necesidades.
Todo ello sin necesidad de tener que acudir a un punto de venta físico, agilizando el proceso de gestión de trámites, y siendo la forma más cómoda y atractiva para muchos.
Comprar a través de tu taller de confianza
También puedes contar con la ayuda de tu mecánico de confianza para expresar tus preocupaciones y necesidades en cuanto a la adquisición de un nuevo vehículo, y realizar el cierre de la venta con este. El mismo que se encargará del mantenimiento y reparaciones que tu coche requiera a lo largo de su vida útil.
Ya son muchos los talleres que apuestan por ofrecer nuestro servicio de renting en sus establecimientos, el Taller Autoescape Universal en Barcelona es uno de ellos, y esta fue su visión del formato:
(…) la oportunidad de coger un coche de renting siguiendo la línea de “tu coche particular”, viniendo a tu taller de confianza, haciendo las reparaciones donde tú quieres, tener la libertad de poder opinar, ver, y trascender cómo sientes tu coche, has oído un ruido, etc.
Hay que ver las necesidades de cada cliente, y a partir de ahí ver para qué quieren el coche. Si se trata de un cliente que no toca el coche, solo los fines de semana, no aconsejaría coger un coche de alta gama, sino algo más sencillo y olvidarse de reparaciones, seguros, lo encuentro bien.
Nosotros nos preocupamos del cliente, para nosotros es importante su vida, sus sentimientos, las necesidades que tenga. Por ejemplo, viene un cliente que este año no ha hecho kilómetros porque ha estado parado por la pandemia, en este caso, nos esperamos para cambiar el aceite porque el que ponemos es de primera calidad y podemos adaptarnos.
Ya son varias las entregas de coche que ha realizado este taller a lo largo del año, y de las que realiza el seguimiento, reparaciones y cualquier imprevisto que estos coches puedan presentar, suponiendo un aumento de su cartera de clientes y de sus ingresos habituales.
